怎样销售床垫找定单（销售床垫怎么才能说到点上）

本篇文章给大家谈谈怎样销售床垫找定单，以及销售床垫怎么才能说到点上对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、做为一名床垫销售,如何利用FABE法则介绍床垫?
• 2、...我不是很了解,床垫怎么销售??床垫的成份全部是什么做的,它的海棉...
• 3、怎样查找购买慕思床垫的记录
• 4、销售梦百合床垫技巧与话术

做为一名床垫销售,如何利用FABE法则介绍床垫?

介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料***用比利时进口恒温布，也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。

床垫销售首先要熟悉产品信息，了解产品优劣势，明确卖点并放大，根据实际情况说出2-3个卖点，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传。

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：F代表特征（Features）：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

fabe销售法则 FABE法则是建立在大量测试，分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。

...我不是很了解,床垫怎么销售??床垫的成份全部是什么做的,它的海棉...

很大一部分原因就归功于乳胶棉！因为它柔软而弹性十足，能够有效地缓解身体压力，让你感受到云朵般的舒适。所以，如果你正在考虑购买床垫、沙发垫或者抱枕等家具用品，不妨选择乳胶棉制品，给自己一个贴心的呵护。

优质乳胶床垫无毒，合成乳胶也就是俗称的人造橡胶，专业来说是丁苯橡胶。成本要比天然乳胶低20%左右，丁苯橡胶无毒，但用于合成丁苯橡胶的苯乙烯很可能会在丁苯橡胶中有部分残留。

海绵有毒，海绵的组要成分是聚氨酯软发泡橡胶，聚氨酯是生活中最常见的一种高分子材料，广泛应用于制作互种“海绵”制品。

乳胶床垫优点 （1）首先，乳胶床垫的透气性较强，能够分散肌肤跟床垫之间产生的热气，从而使人身体舒适。（2）其次，乳胶床垫超静音，因为它能够吸收因翻身产生的震动，让另一方不受干扰，从而起到减少翻身次数的作用。

床垫分为白玉兰面和黑金面。白玉兰面，柔软贴合有支撑，***用凝胶颗粒记忆绵，营造出高级的包裹释压效果，下层以天然乳胶来增加床垫的回弹力和支撑性，使床垫在具有强支撑性的同时保持了柔软的睡感。

怎样查找购买慕思床垫的记录

进入慕思床垫***，选择自己需要的床垫系列。点击床垫图片，进入床垫详情页，可以查看床垫的详细参数和价格。如果确定购买，点击“加入购物车”按钮，将床垫加入购物车。

标示卡。席梦思生产日期主要查看在床垫的标示卡上面，还有就是床垫的外包装上面的。慕思是全球十大床垫品牌，整合海内外健康睡眠***，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发。

有防伪码的就是真的，没有就是***的。为了方便辨别，你可以在他们服务号上的防伪系统里面扫一下防伪码就能辨别出来了。

慕思床垫的购买方式 1线上购买 消费者可以通过慕思床垫***进行线上购买，不仅可以享受到更多的优惠和折扣，还可以享受到更加便捷的购买体验。

慕思mcd1-928型号在床垫的四角中一个角边上去看。

床垫是否舒适，很大程度上是取决于其对人体脊背的撑持能力，应该要保证腰臀不下陷，可以减少腰椎疾病的发生。

销售梦百合床垫技巧与话术

微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。

在顾客犹豫不决时，可以适当使用促销手段，例如提供优惠价格、赠送小礼品等，促进顾客的购买决策。 在顾客购买家具后，要及时提供售后服务，例如送货、安装、保修等，让顾客体验到全方位的服务。

家具导购员销售技巧和话术如下：客护在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，呼比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

在这个过程中方法很重要，以下就是销售技巧中介绍排除客户疑义的几种成交法：顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。

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