家用电器***购谈判对话（家用电器***购谈判对话范文）

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本文目录一览：

• 1、商务谈判模拟对话稿(2)
• 2、采购与供应商谈判对话对白怎么写好
• 3、采购谈判技巧和话术
• 4、采购谈判先谈什么
• 5、格力空调方在谈判前应准备哪些?

商务谈判模拟对话稿(2)

1、乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。

2、我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表。。一方，谈判标的物是。。

3、商务谈判英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。下面我整理了，供你阅读参考。

4、谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！ 模拟商务谈判方案篇03 甲方：松下电器 乙方：菲利普公司 第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。

***购与供应商谈判对话对白怎么写好

1、开场白：感谢所有参与的供应商，并对他们的到来表示欢迎。简要介绍你的角色和公司在供应部的目标。 公司介绍：向供应商介绍你的公司，包括公司的历史、主要业务领域、价值观以及战略目标。

2、乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。

3、乙：我恐怕我不能同意你在这方面。我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。蔡先生。

4、第六．尽量成为一个好的倾听者 ***购人应尽量倾听供应商的讲话，从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。第七． 只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。

5、供应商在谈判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。

***购谈判技巧和话术

供应商在谈判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。

如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他***购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为***购商，也可以***用同样的反向策略。

商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。 据理力争，逼迫对方做出最大让步。

永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

***购谈判先谈什么

***购谈判先谈什么如下：价格谈判是***购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是***购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。

只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。***购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。找到对方能决策的人，我方则需要找不能决策的人谈判。

价格谈判是***购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是***购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。

如何进行***购谈判 要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。

这些人的权限都不一样，***购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求***购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

格力空调方在谈判前应准备哪些?

1、在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

2、需要准备：收集信息、提供资料、参与拟订谈判***和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。

3、在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云：“知己知彼，百战不殆”。

4、搜集相关信息 凡事预则立。谈判也是如此，只有作好了深入细致的调查、准备工作，谈判才能成功。应该尽一切可能，准备好各种有关的情报资料。

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